ОПИСАНИЕ
ОСОБЕННОСТИ
- Деловая игра основана на групповой работе участников по предложенным кейсам.
- Кейсы включают типовые проблемы и задачи компании.
- Усложняющий элемент деловой игры — «новые вводные», которые участники получают в ходе разработки стратегии.
- В ходе работы над кейсами участники получат рекомендации по улучшению стратегий от менторов.
СОСТАВ УЧАСТНИКОВ
Важным аспектом Брейнблица® является наличие опытных менторов, которые предоставляют профессиональные рекомендации и обратную связь по разработанным стратегиям, способствуя глубокому обучению и развитию участников.
Участники, менторы, координаторы игры:
ЦЕЛИ ИГРЫ
- Обучить участников практического интенсива разрабатывать эффективные стратегии с учетом новых технологий.
- Научить видеть альтернативные пути улучшений и по-новому подходить к решению традиционных задач.
- Простимулировать обмен мнениями, прогрессивными идеями, положительным опытом и реальными проблемами между участниками.
- Развить внутрикорпоративное сотрудничество между коллегами, поставленными решать единую задачу в рамках группы.
ЗАЩИТА ПРОЕКТОВ
ЦЕЛИ ЗАЩИТЫ ПРОЕКТОВ
- Показать участникам широту возможностей и идей, которые они сформулировали совместными усилиями на основе полученных в ходе обучения технологий для дальнейшего применения на практике.
- Развить навыков структурированной презентации идей проекта и защиты стратегии.
- Умение объективно оценивать предложения коллег и принимать альтернативные эффективные решения.
РЕЗУЛЬТАТЫ
- Разработанные стратегии достижения поставленных целей компании по условиям кейсов.
- Практическая отработка ключевых навыков команды по эффективному поиску совместных решений.
- Определение ключевых задач и их систематизация.
- Сбор информации и всех идей, анализ гипотез и альтернатив.
- Совместное обсуждение потенциальных решений.
- Выработка единого мнения.
- Разработка структурированного плана реализации принятого решения.
- Защита стратегий, включая презентацию и обсуждение с аудиторией.
БАЗОВЫЙ СЦЕНАРИЙ
МАСТЕР-КЛАСС
ОПРЕДЕЛЕНИЕ SMART-ЦЕЛЕЙ
Определение смарт-целей проекта и предварительное определение ключевых параметров для последующей проработки: возможности компании, каналы сбыта, перспективные ниши, какие услуги пользуются спросом, клиенты и потребности, конкуренты, регионы продвижения.
Кейсы, примеры, чек-листы и схемы предварительной оценки проектов. Экспертная оценка особенностей различных сегментов рынка. Определение перспективных направлений развития.
Ключевые факторы успеха стратегий, подводные камни и ошибки, которые совершают команды, ошибаясь в оценках рынка и его перспектив, упуская важные этапы разработки и анализа гипотез.
РАБОТА С ПРОЕКТАМИ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ И КОРРЕКТИРОВКА SMART-ЦЕЛЕЙ ПРОЕКТА
Цель – научить пользоваться инструментарием, системно подходить к Проекту, помочь увидеть пробелы, определить пути улучшения.
Определение смарт-целей Проектов участников по предложенным чек-листам, позволяющим систематизировать имеющуюся у разработчиков информацию, определить цели и ключевые параметры бизнес-проекта.
Определение потенциала Проекта по предложенному чек-листу, позволяющему систематизировать понимание разработчика по сценариям выхода на различные сегменты рынка и регионы с учетом имеющихся факторов: инвестиции, организационная структура, условия рынка, потенциальный спрос, административные ресурсы, каналы сбыта, конкурентное окружение и пр.
МАСТЕР-КЛАСС
ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА РЫНКОВ СБЫТА
Определение периметра рынков сбыта с учетом потенциального спроса, логистических и организационных особенностей, мощностей и ресурсов Проекта.
Определение приоритетных каналов продаж. Определение федеральных и региональных тенденций, оказывающих влияние на потребительское поведение, включая b2b, b2c и b2g рынки.
РАБОТА С ПРОЕКТАМИ
ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА РЫНКОВ СБЫТА
Определение приоритетных задач и их систематизация по ключевым аспектам исходя из особенностей рынка: стратегия, анализ рынка, конкурентное окружение, целевая аудитория, продукт, каналы сбыта и позиционирование Проекта. Определение периметра приоритетных рынков сбыта с учетом потенциального спроса, логистических и организационных особенностей, мощностей и ресурсов Проекта.
Анализ сегментов рынка Проекта и потенциальных регионов сбыта на основе оценки отраслевых трендов и прогнозов динамики развития.
МАСТЕР-КЛАСС
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Ключевой фактор успеха Проекта – определение целевой аудитории и ее потребностей с целью дальнейшей адаптации всех ключевых параметров Проекта в соответствии с потребительскими особенностями.
Сегментация рынка. Определение потенциальных потребностей, критериев выбора, барьеров, ожиданий и требований, предъявляемых к аналогичным Проектам.
РАБОТА С ПРОЕКТАМИ
РАЗРАБОТКА АВАТАРОВ КЛИЕНТОВ
Определение целевой аудитории Проекта, выявление ядра аудитории, систематизация ключевых параметров при оценке аудитории, влияющих на эффективность Проекта.
Разработка архетипической модели типового клиента по предложенной системе с целью адаптации каналов продаж. Разработка списка типовых аватаров.
МАСТЕР-КЛАСС
ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОГО ОКРУЖЕНИЯ
Кейсы проектов, демонстрирующих эффективность стратегий, основанных на эффективном анализе конкурентного окружения. Принципы фланговой стратегии и отстройки от конкурентов.
Формирование портретов прямых конкурентов, включая оценку: комплекса оказываемых услуг, позиционирование, ассортиментную, ценовую и сервисную политику, и пр. с целью адаптации собственного Проекта и усиления его позиций.
РАБОТА С ПРОЕКТАМИ
РАЗРАБОТКА ПОРТРЕТОВ КОНКУРЕНТОВ
Практическая отработка ключевых навыков по эффективному поиску решений по улучшению Проекта, повышению его конкурентоспособности в реальных рыночных условиях.
Составление списка компаний, относящихся к конкурентному окружению Проекта, определение прямых конкурентов. Составление портретов прямых конкурентов по предложенной системе, оценка их плюсов и минусов.
Составление резюме по результатам оценки конкурентного окружения в отношении собственного Проекта: принципы отстройки, корректировка предложений, внесение изменений в Проект.
МАСТЕР-КЛАСС
ПРОДУКТ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ПРОДАЖИ
Определение драйверов продаж. Кейсы, демонстрирующие эффективность продуктов и услуг в разных сегментах рынка, отвечающих или не отвечающих ожиданиям клиентов. Эффективные Проекты, основанные на понимании рынка.
Определение каналов продвижения и продаж при взаимодействии с приоритетными сегментами рынка Проекта.
РАБОТА С ПРОЕКТАМИ
РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГ-МИКСА
Определение слабых мест Проекта, снижающих его конкурентоспособность и выживаемость на рынке. Составление плана улучшений Проекта.
Описание продукта, его ключевых характеристик, драйверов продаж, ценового позиционирования по чек-листу.
Разработка каналов продаж и маркетинг-микса по чек-листам.
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТОВ
Цель презентации стратегий — показать участникам широту возможностей и идей, которые они сформулировали совместными усилиями на основе полученных в ходе обучения технологий с целью дальнейшего применения для решения задач компании.
Защита стратегий включает презентацию и обсуждение с аудиторией.
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
Подведение итогов, работа с вопросами участников, доработка задач по проектам, вручение сертификатов.
Наши эксперты подготовят программу по Вашему индивидуальному запросу.
Мы ждем Ваш запрос любым удобным способом.
Телефон: +7 (964) 533-77-70
info@brainblitz.ru